MATERIA:
OFERTA EXPORTABLE
DOCENTE:FLOR DE LA CRUZ GONZALEZ
ALUMNO: ALFREDO SILVA ORTIZ
Unidad 3 Actividad 3
Costeo
de gastos de producción y operación de exportación
Define qué es el precio del producto de exportación,
con base en el análisis de todos los pasos y etapas del proceso de exportación.
El
precio según la Secretaria de Economía (2010) nos menciona que es un elemento
completamente negociable, de tal modo que se dice que tiene un área rígida y
blanda, dando lugar a un espacio de negociación. En base a estas
características, el precio significa hacer una oferta, mientras que el vendedor
lo pretende poner en un precio más alto debido a la oferta y la demanda en base
a la competencia y al mercado.
Pero
el “ACUERDO RELATIVO A LA APLICACION DEL ARTICULO VII DEL ACUERDO GENERAL SOBRE
ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO” menciona que:
1. Si
el valor en aduana de las mercancías importadas no puede determinarse con
arreglo a lo dispuesto en los artículos 1 a 6 inclusive, dicho valor se
determinará según criterios razonables, compatibles con los principios y las
disposiciones generales de este Acuerdo y el artículo VII del Acuerdo General,
sobre la base de los datos disponibles en el país de importación.
2. El
valor en aduana determinado según el presente artículo no se basará en:
a) el
precio de venta en el país de importación de mercancías producidas en dicho
país;
b) un
sistema que prevea la aceptación, a efectos de valoración en aduana, del más
alto de dos valores posibles;
c) el
precio de mercancías en el mercado nacional del país exportador;
d) un
costo de producción distinto de los valores reconstruidos que se hayan
determinado para mercancías idénticas o similares de conformidad con lo
dispuesto en el artículo 6;
e) el
precio de mercancías vendidas para exportación a un país distinto del país de
importación;
f)
valores en aduana mínimos;
g)
valores arbitrarios o ficticios.
3. Si
así lo solicita, el importador será informado por escrito del valor en aduana
determinado de acuerdo con lo dispuesto en el presente artículo y del método
utilizado a este efecto.
Definición
de términos esenciales:
a)
Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de
producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b)
Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se
brinda.
c)
Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se
ofrece.
“El
precio” es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella.
"El
precio de compra" será el valor en dinero por el cual se adquiere un bien,
incluyendo en el mismo el beneficio razonable del vendedor o fabricante.
"El
precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad productiva y
la calidad, van a determinar las posibilidades reales del negocio
internacional. Aun cuando existen otros factores que inciden en la concreción
de la operación, es el precio la primera condición a cumplir para indagar la
posibilidad real de un negocio internacional.
"El
precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se
propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador es
normalmente cuánto cuesta.
Aunque
existen productos en los cuales el factor precio no es definitorio en la
decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor
importante.
Elabora un listado y el costo líquido de
todos los gastos directos e indirectos que deban integrarse a tu precio de
exportación.
Costo
de Producción:
a. Costeo por absorción: contempla la
determinación del costo de reducción de bienes, servicios o actividades que
componen especialmente los costos directos u operativos y los costos indirectos
de los procesos, sea centros de costos o áreas responsables productivas.
b. Costo directo o marginal: se incluye el
costo variable es decir; se considera el costo fijo ya está incluido en el
costo de producción de mercancía destinada al mercado interno.
II. Gastos de Administración: no se
deberá dar un costo al producto que se va a exportar, debido a que solo se debe
considerar los gastos que demanda la exportación.
III. Gastos de comercialización: incluir
gastos correspondientes a la exportación, a su vez se puede agregar los gastos
de promoción al exterior, debido a que son gastos que se generan en el mercado
meta para dar a conocer nuestro producto.
IV. Gastos Financieros: se incluye los
costos de los créditos que se utilizaran para producir el producto.
V. Impuestos: No se consideran los
impuestos como el I.V.A. ya que el precio de exportación funciona como un
crédito fiscal para el exportador.
VI. Gastos de Exportaciones Directos:
se incluyen todos los gastos como: embalajes, transporte interno, obtención de
la documentación, seguro de transporte interno, acondicionamiento para el
embalaje, almacenaje, etc.
VII. Gastos de Exportación Indirectos:
se incluyen todos los gastos que están dados por porcentajes del valor FOB
(gastos bancarios, honorarios del agente de aduana, etc.)
VIII. Incentivos Promocionales: se toman
en cuenta los estímulos fiscales como: Reintegro - Draw - back –el reembolso.
IX. Utilidad: es la ganancia monetaria.
X. Transporte: El transporte
internacional ha aumentado constantemente hasta el día de hoy, mediante el
intercambio de mercancías de un país a otro.
Independientemente
el transporte (aéreo, terrestre, marítimo o multimodal) implementa las
herramientas tecnológicas, buscando innovar y minimizar el tiempo de
exportación de productos a un menor precio.
XI. Gasto de Transporte: comprende el
flete y todos los gastos conexos a él.
XII. Aduana: cada exportación e
importación requiere de gastos aduaneros, que generan los materiales utilizados
en la producción, los costos aduanales se dividen en tres sectores:
-Gastos
del agente aduanal: es te gasto es por el servicio que presta por ser el
intermediario entre la aduana y el exportador.
-Gasto
de maniobras: el gasto de carga y descarga, almacenamiento, etc.
-Gasto
por pago de contribuciones: son gastos como: impuestos, desechos, etc.
XIII. Fletes: son gastos de alquiler, por
la carga que transporta en vehículo determinado.
XIV. Seguro: son los gastos que se deben
cubrir por la pérdida de mercancía, extravió o robo, incendio, etc.
XV. Gastos contextos: Gastos accesorios
al servicio principal de transporte y diferentes al costo del flete que se
ocasionan durante el transporte y razón del mismo.
XVI. Incoterms: International Commercial
Terms (por su sigla en inglés). Es un conjunto de reglas internacionales
aprobadas por la Cámara de Comercio Internacional de París, que permite una
fácil interpretación de los principales comerciales empleados en los contratos
de compraventa internacional. Regulan la distribución de documentos,
condiciones de entrega de las mercancías y la distribución de costes y bienes,
riesgos de la operación, etc.
Determina el porcentaje que significa el costo
del flete y del seguro en un producto de exportación.
Flete: Es una tarifa pactada entre el
transportador y el usuario del servicio. El gasto contempla en trasladar la
mercancía desde su punto de origen hasta el destino acordado previamente.
Seguro: el seguro también forma parte
del valor en aduana, ya que debe estar contratado desde el lugar de entrega
hasta el lugar de importación.
Artículo
|
Porcentaje %
|
Flete:
|
16%
|
Seguro:
|
25%
|
Determina qué Incoterm utilizarías en tus operaciones
justificando ampliamente tu elección.
La
empresa “Zapatos de Leon” utilizará el INCOTERM DAP (entregado en un punto). El
vendedor contrata el transporte, cumpliendo con licencias, autorizaciones y
formalidades.
La
Cámara Internacional de Comercio con sede en México (ICC) es la responsable de
la publicación de estos términos.
Responsabilidad
del Vendedor en DAP:
Asumir
todos los gastos y riesgos que surjan durante el traslado de los bienes hasta
el lugar de destino establecido por las partes.
Responsabilidad
del Comprador en DAP:
Realizar
las formalidades necesarias para la importación de las mercancías y descargar
el producto.
Elabora un cuadro de costos de acuerdo a
la empresa exportadora e integra el precio de exportación de tu producto con
todos los elementos que consideres que aplican al caso concreto de tu
exportación.
Aspecto o Artículo
|
Precio Unitario
|
Materia Prima
|
$39,600
|
Transporte
|
$10,000
|
Fletes
|
$13,000
|
Seguros
|
$20,000
|
Producción
|
$175,000
|
Empaque
|
$15,000
|
Embalaje
|
$18,000
|
Operación de exportación
|
$75,000
|
Publicidad
|
$20,000
|
Almacén
|
$15,000
|
Total
|
$380,620
|
Precio
del producto
·
Calzado escolar para niño: 25,990 pesos chileno, 730.85 pesos
mex., 37.45 dólares.
·
Calzado escolar para niña: 25,990 pesos chileno, 730.85 pesos
mex., 37.45 dólares.
Investiga el precio del producto similar o
igual de tu posible competencia en el extranjero.
En el
mercado de Chile se observa como competencia principal la siguiente
LAG
Zapato escolar para niño: 27,990 peso chileno
LAG
Zapato escolar para niña: 27,990 peso chileno
Argumenta si tu precio es competitivo en
el mercado de destino.
Considero
que el precio del calzado escolar es el adecuado debido a que la competencia
existente dentro del mercado chileno que es el mercado meta a exportar este
producto ofrece precios más elevados, lo que permite que el producto que ofrece
Zapaterías de León es más bajo y de excelente calidad lo que permitirá que los consumidores
consuman el producto.
Fuente:
ProMéxico.
(2010). Como determinar el precio de exportación. de Secretaría de Economía
Recuperado de https://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf
Geneva.
(01/11/1979). ACUERDO RELATIVO A LA APLICACION DEL ARTÍCULO VII DEL ACUERDO
GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO, de Geneva Recuperado de
http://proteo2.sre.gob.mx/tratados/ARCHIVOS/GATT-ART.%20VII.pdf
