Unidad 1 Act.2 El agente aduanal

Unidad 1 Actividad 2

El agente aduanal

Elabora una presentación acerca del papel del agente aduanal en el procedimiento aduanero y publícala en tu blog.

La Aduana se caracteriza por ser una oficina pública establecida principalmente en costas y fronteras cuyo fin es registrar el tráfico internacional de mercancías, lo objetivos de la aduna son:

· Fiscal: aplicación de derechos de importación /exportación
 
  
· Seguridad: Evita el fraude aduanero y lucha contra el contrabando.
 
  
· Salud Pública: Controla la entrada de animales, alimentos, residuos tóxicos, etc.
 
  
· Estadística: Elabora estadísticas de comercio exterior

 

 

 

Según el artículo 159 de la Ley Aduanera un agente aduanal es una persona, profesionista, independiente, autorizada por la Secretaria de Hacienda para ejercer la práctica privada de intermediación entre contribuyentes y la Aduana para realizar la importación y exportación de mercancías.

 

A continuación se muestran las funciones claves de dicho agente:

 

ü  El agente aduanal ayuda en la elaboración y envió de la manifestación de valor en aduana, este documento, declara el valor de las mercancías así como los gastos que generara la importación.

ü  Basándose en la Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación el agente aduanal clasifica las mercancías para así obtener el monto a pagar por concepto de arancel.

ü  Dentro de las funciones del agente aduanal se encuentra el brindar asesoría en materia aduanera, ya que este conocerá las actuales tendencias de comercio exterior.

ü  Además de fungir como asesor también ayuda a revisar los formularios necesarios que se presentan ante el SAT y así comprobar el origen de la mercancía, esto facilita las inspecciones y el flujo de las mercancías.

Las funciones o servicios que brinda un agente aduanal van más allá de solo la importación y exportación de mercancías, su principal objetivo es brindar asesoría en comercio exterior con información experta que ayude a prevenir errores, reduzca tiempos y sobre todo costos, básicamente este funge como un intermediario entre el importador/exportador y la aduana.

 

 

Fuente

 

UNADM s/f U1 Procedimiento aduanero para importar y exportar mercancías. Sitio Web https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/07/ISAI/U1/Descargables/U1.Procedimiento_Contenido.pdf

 

Identificando el modelo de negociación de los Estados Unidos.

Unidad 3 Actividad 1

Identificando el modelo de negociación de los Estados Unidos.

En la actualidad la negociación es primordial para aperturarse al mundo globalizado y competitivo, donde cada país utiliza su método  para negociar, aquí tenemos un ejemplo que Estados Unidos, y su manera de implementar las estrategias y técnicas para realizar la negociación, al analizar su cultura y sus protocolos, podemos efectuar de manera exitosa una negociación con los extranjeros.

En el video de Getting to yes de William Ury, nos demuestra la manera exitosa en su país de negociar, mediante gráficas viendo los intereses y analizar la matriz BCG, que nos lleva a relacionar las contrapartes.

Modelo	El modelo de Estados Unidos se basa en el costo-beneficio, el cual se espera que se efectúe de manera rápida y que sea exitosa a corto plazo, ya que le da mucha importancia al tiempo, porque tiempo es dinero, viviendo en competencia y orientada al éxito.
Método de negociador	Es concreto, individual, informal en el trato, toman riesgos calculados, los negocios son a mediano plazo de manera impersonal.
Protocolo	·         Saludo por medio de apretón de mano ·         Los regalos serán si se han alcanzado los acuerdos, además de que contengan el logo de la empresa. ·         Vestimenta formal
Cultura	Estados Unidos es un país multicultural, ya que su integración social está conformada por individuos de una gran variedad de países. Personas respetuosas y tolerantes con diferentes formas de pensar. Aman su libertad y democracia, su eficiencia es orientada al trabajo.
Estrategias y tácticas	Toma de decisiones rápida esperando que la contraparte actúe igual Mantiene contacto visual para transmitir confianza. Al iniciar la oferta es elevada para realizar concesiones en caso de ser necesarios, respetando la ley.

Fuentes

Creative Mornings HQ, GETTING TO YES: WILLIAM URY, URL;https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M&t=374s, 4 DE MARZO 2016.

Contenido Nuclear, UNADM, Estrategias y términos en negociación Internacional. Unidad 3. Consultado en 2018.

Etapas de la planeación estratégica.

Identificar las etapas del plan estratégico de mercadotecnia, revisa en qué consisten y sus características.

Análisis de la situación: Consiste en valorar como ha funcionado el programa de mercadotecnia, para determinar si hay que diseñar un nuevo plan

Establecer objetivos de la mercadotecnia: Determinar a donde se quiere llegar con base a las metas y estrategias de la empresa

Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial: Posición frente a los competidores y características identificables y distintas a la competencia

Selección de los mercados meta y medir la demanda del mercado: Elegir a quienes se dirigirá las estrategias de mercadotecnia, por medio de un estudio de mercado.

Diseñar una mezcla de mercadotecnia: El objetico es complacer al mercado meta.

 Determinar el impacto que tiene seguir un orden en la consideración de las etapas.

Es necesario seguir el plan estratégico punto por punto, ya que como bien se especifican los en estos el inicio siempre será analizar el actual plan de mercadotecnia, para observar su comportamiento y observar si es coherente con los objetivos de la empresa, observar cual es la posición del producto o servicio frente a los competidores así como la ventaja diferencial del mismo, determinar si el mercado meta es el indicado, así como la mezcla de mercadotecnia. Es posible realizar una mezcla de mercadotecnia de cualquier producto sin antes realizar un estudio de mercado, pero las probabilidades de que este producto se posicione son mínimas, pues es necesario conocer y satisfacer la necesidades de los consumidores y si eliges un mercado meta al cual no satisfaces con el producto, la estrategia será un completo fracaso, de ahí nace la importancia e impacto que el plan estratégico de mercadotecnia sea llevado un punto a la vez.

Investigar en la Web o elaborar un caso hipotético de una empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.

La empresa VINOMEX es un ejemplo de realizar un plan estratégico de mercadotecnia exitoso, en específico con un producto llamado Sotol Hacienda de Chihuahua, mismo que tiene una importante presencia internacional, para que este tuviera el éxito que actualmente tiene fue necesario realizar un plan estratégico de mercadotecnia. Primeramente realizo un análisis sobre su situación, y determino acceder a un plan estratégico para la empresa, basándose en los objetivos de la empresa que son dar a conocer su producto a nivel internacional satisfaciendo a los paladares más exigentes. En cuanto al posicionamiento, en general México es uno de los principales exportadores de bebidas de agave por lo que quizá podría ser muy complicado para el producto, pero la diferencia de este es que no es tequila ni es mezcal, aunque la bebida es elaborada a base de mezcal existe una diferencia en su proceso, además de que la presentación del Sotol es diferente a la de la competencia y de fácil reconocimiento para los consumidores. La empresa determino realizar su internacionalización al país de China ya que de un estudio se determino que este país es al que se hacen más exportaciones de bebidas de este tipo por lo que el mercado meta es amplio. Por lo que respecta a la mezcla de mercadotecnia se realizaron exportaciones por medio de intermediarios en un principio para comenzar a tener presencia en el país destino para posteriormente realizar exportaciones a grandes distribuidores del país.

Describir las ventajas y desventajas que surgen de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para la empresa que investigaste.

VINOMEX: Sotol Hacienda de Chihuahua
Ventajas plan estratégico	Desventajas plan estratégico
Enfoque sobre las metas y objetivos de la empresa.       Adecuada administración de los recursos.         Seguimiento de las actividades de mercadotecnia.     Conocimiento sobre el actual posicionamiento del producto y los competidores.          Control y evaluación de resultados            Reducción de incertidumbre	El costo de la planificación es alta.                        No se garantiza el éxito.                        Beneficios a largo plazo.                        Incertidumbre sobre acontecimientos en                   un futuro.

Fuentes

UNADM s/f  U1 Planeación estratégica de mercadotecnia Sitio web https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Vinomex s/f Sotol Hacienda de Chihuahua Sitio web. http://www.vinomex.com.mx/

Importancia de la plantación estratégica de mercadotecnia

“LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL”

MATERIA:

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA

ALUMNO:

ALFREDO SILVA ORTIZ

Unidad 1 Actividad 2

Importancia de la Planeación estratégica de mercadotecnia

Revisar el material del contenido nuclear y considerar las recomendaciones de búsqueda en la Web. Investigar los siguientes conceptos: planeación, planeación estratégica y planeación estratégica en mercadotecnia. Elaborar un cuadro comparativo de los tipos de planeación y agregar un ejemplo.

	Concepto	Ejemplo
Planeación	Es el proceso y resultado de organizar una tarea simple o compleja teniendo en cuenta factores internos y externos orientados a la obtención uno o varios objetivos.	La creación de una empresa
Planeación estratégica	Es un proceso que consiste en determinar cursos alternativos de acción los cuales sirven de base a las organizaciones para el logro de los objetivos a corto, mediano y largo plazo.	La definición de la misión, metas a alego plazo, y estrategias para lograr las metas, requisitos financieros, capacidad de producción de una empresa.
Planeación estratégica en mercadotecnia	La planeación estratégica de marketing es un proceso de cinco pasos: Realizar un análisis de la situación. Establecer objetivos de marketing. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial. Elegir los mercados metas y medir la demanda del mercado. Diseñar una mezcla estratégica de Marketing	El lanzamiento o relanzamiento de un producto.

 Participar en el foro de discusión respondiendo las preguntas:

¿Qué importancia tiene la planeación estratégica de mercadotecnia para las empresas?

Debido a que los gustos, las alternativas de consumo, los valores de la sociedad, estilos de vida entre otros factores, son muy cambiantes, para una empresa que comercializa cierto producto o servicio  es necesario analizar cada uno de los factores mencionados para poder determinar cómo la empresa podrá alcanzar sus metas, por lo que la planeación estratégica de mercadotecnia se vuelve indispensable para determinar como el producto o servicio será lanzado o relanzado.

¿Cómo contribuye a la competitividad de la misma?

La empresa al realizar una planeación estratégica de mercadotecnia inteligente, será probable que esta se posicione con su producto dentro del mercado lo que ocasionara que se convierta en una importante empresa que a su vez tendrá que planificar nuevamente para crear productos nuevos y continuar en el gusto de los consumidores.

¿Qué impacto tiene el proceso de planificación estratégica en la toma de decisión en la mercadotecnia?

Debido a que la planeación estratégica incluye los requisitos financieros para la realización del marketing dentro de una empresa, esta podría no coincidir con el plan estratégico de mercadotecnia, por lo que es necesario analizar con anticipación los alcances financieros, así como de capacidad de producción para entonces realizar un plan estratégico de mercadotecnia al nivel de los alcances de la empresa.

Fuentes

UNADM s/f  U1 Planeación estratégica de mercadotecnia Sitio web https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/08/IPEM/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf