Unidad 3 Actividad 1
Identificando el
modelo de negociación de los Estados Unidos.
En la actualidad la
negociación es primordial para aperturarse al mundo globalizado y competitivo,
donde cada país utiliza su método para negociar, aquí tenemos un ejemplo
que Estados Unidos, y su manera de implementar las estrategias y técnicas para
realizar la negociación, al analizar su cultura y sus protocolos, podemos
efectuar de manera exitosa una negociación con los extranjeros.
En el video de Getting to
yes de William Ury, nos demuestra la manera exitosa en su país de negociar,
mediante gráficas viendo los intereses y analizar la matriz BCG, que nos lleva
a relacionar las contrapartes.
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Modelo
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El
modelo de Estados Unidos se basa en el costo-beneficio, el cual se espera que
se efectúe de manera rápida y que sea exitosa a corto plazo, ya que le da
mucha importancia al tiempo, porque tiempo es dinero, viviendo en competencia
y orientada al éxito.
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Método
de negociador
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Es concreto, individual,
informal en el trato, toman riesgos calculados, los negocios son a mediano
plazo de manera impersonal.
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Protocolo
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Saludo por medio de apretón de mano
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Los regalos serán si se han alcanzado
los acuerdos, además de que contengan el logo de la empresa.
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Vestimenta formal
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Cultura
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Estados Unidos es un país multicultural,
ya que su integración social está conformada por individuos de una gran
variedad de países.
Personas respetuosas y
tolerantes con diferentes formas de pensar.
Aman su libertad y
democracia, su eficiencia es orientada al trabajo.
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Estrategias
y tácticas
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Toma de decisiones rápida esperando
que la contraparte actúe igual
Mantiene contacto visual
para transmitir confianza.
Al iniciar la oferta es
elevada para realizar concesiones en caso de ser necesarios, respetando la
ley.
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Fuentes
Creative Mornings HQ, GETTING TO YES: WILLIAM URY,
URL;https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M&t=374s, 4 DE MARZO 2016.
Contenido Nuclear, UNADM, Estrategias y términos en negociación
Internacional. Unidad 3. Consultado en 2018.
